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iPhone X售價接近一萬元,還有那麼多人買,這是為什麼呢?

原標題:iPhone X售價接近一萬元,還有那麼多人買,這是為什麼呢?

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對於蘋果,用戶們的感情歷來是比較尷尬的,有喜歡和追逐,也有一種是酸腐味兒,還有就是希望看到其跟三星Galaxy Note 7跌個“大跟頭”,畢竟,國產機才是眾多人的最愛。



今年冬天最受傷的應該是iPhone X的黃牛黨,誰知道iPhone X不僅沒有供貨不足,而且還加大瞭產能,據悉,有用戶12月2日發貨的訂單已經提前到11月22日發貨瞭,整整提前瞭10天左右。一面是iPhone X的火爆,但另一面卻是iPhone X的高售價,64GB版售價8388元,256GB版售價高達9688元。接近一萬元的價格,購買者卻趨之若鶩,這是為什麼呢?



首先,iPhone X的口碑延續瞭蘋果,不像iPhone 8一樣“撲街”。任何產品上市之前,都會有在營銷、市場、公關等方面進行發酵,但產品最終銷量如何,還是要看口碑,來自朋友們的推薦和反饋,產品好,則能夠迅速風靡,產品口碑不好,則會讓用戶們迅速換別的手機,產品口碑緘默,則說明產品本身在品牌知名度等方面還遠遠不足。



從11月3日發貨開始起,iPhone X在微信、微博等社交網絡上的口碑反饋委實不錯,當然也有媒體報道稱,iPhone X出現燒屏、揚聲器音量大時會出現“噼啪”雜音、臉部識別不準確等問題,就目前來看,出現這種故障的情況在國內並不算多,朋友們依然在朋友圈炫耀著自己拿到瞭新的iPhone X。口碑是第一要點,沒有口碑在這裡,就算iPhone X售價跟iPhone SE一樣,用戶依然不會購買。口碑所帶來的一連串反應,讓更多的人加入到購買iPhone X的隊伍中去,國產機盡管在市場、營銷、銷售方面比較擅長,但在打造產品口碑方面,還處於成長階段,這與其產品本身有關。









其次,價格並非用戶衡量是否購買蘋果產品的主要因素。自iPhone進入中國以來,其售價就不低,iPhone 6、iPhone 6S、iPhone 7、iPhone 7 Plus等產品的售價均在5000元以上,而當時國產機的戰場還是2000元左右,vivo、OPPO是在2000——3000元之間,這意味著通過多年的累積,蘋果已經積攢瞭足夠多的高凈值用戶群,這些用戶群體有足夠的購買力來購買蘋果的產品,一代一代的洗粉,離開的早就離開瞭,而留下的都是真正的蘋果用戶。



現在蘋果一下子推出瞭iPhone 8、iPhone 8 Plus、iPhone X三款產品,在這三者之間選擇,用戶肯定更願意購買iPhone X而不是iPhone 8,至於其售價的差距,對於買得起蘋果的用戶來說,也不過是多瞭2000多塊錢而已,買得起的人,是不會把價格當主要因素的,而且,iPhone X也有兩個價位供用戶選擇,喜歡便宜的,自美國商標登記推薦然可以去買64GB版的。



很多人在購物的時候,過多的關註價格本身,反而忽略瞭用戶購物的需求,這就跟買衣服、鞋子、包包一樣,有便宜的,自然也有貴的,但是如果一上來就是價格,顯然會錯瞭意。對於用戶來說,iPhone X產品到底好不好,買不買得起,如果這幾個主要因素沒問題,用戶自然會去購買。相比較iPhone X的售價,LV、GUCCI、Chanel、Dior、卡地亞、阿瑪尼等奢侈品的價格才是真正的“可望而不可及”。近萬元售價,很多人是有這個支付能力的,關註價格的人才會覺得iPhone X貴。

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最後,諸多手機對比,iPhone X仍舊是領先者。華為mate10保時捷版、三星Galaxy Note8、金立M2017、8848、Moto Z2018、這幾款售價較高的機型裡,讓用戶自主去選擇的話,肯定會有不少人選擇iPhone X,這是其產品本身決定的,光是人臉識別一項,用戶的天平就會向iPhone X傾斜,在8000元左右的選項裡,用戶的選擇權並不多。



還有就是操作系統方面,用慣瞭iOS系統的用戶,隻能選擇iPhone X購買,而安卓系統的選擇就多一些,既然是唯一的選擇,用戶隻能買iPhone X。



作者:郭靜

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